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jiayi921

“创业”这个词很火，都在喊，喊多了变得廉价。

其实很多人是在自命不凡的瞎折腾而已。

在多数行业已经被做透做细正举步艰难的如今，

不了解行业的人却在吆喝创新，活下来就得多难。

写经验总结的调调不能定的牛光闪闪吧，稍悲观。

给自己梳理，给别人参考。

13年的时候进入净水行业。进入过莱山区两家大点的商场。

交过场地活动费也签过商场联营合同。

睡过懒觉，也熬过通宵。客户遍布莱山各大小区和部分单位。

初衷是做服务来增加客户，

用比较灵活的活动方式和比较低的门槛，

靠销售机器和售后保障来挣银子。

开始的时候销量还比较不错,销量相对可观。

后来越做越累。不得已今年决定放弃。

净水机分靠谱的机器和不靠谱的机器两大类。

靠谱的机器分高端品牌、普及品牌和杂牌子三类。

高端品牌：价格高、价格高、价格高 卖B格、卖做工、卖概念，净水效果可以，售后成本挺高（进口品牌）。

普及品牌：净水效果有保障 售后有保障 价格太透明（美的、沁园、安吉尔、海尔、格力等）。

杂牌子：  有水批文手续，知名度弱，做工差，价钱便宜，售后看运气。

不靠谱的机器：没有水批文的“组装机”、淘宝上几十块钱的“玩具机”、号称补充多种微量元素身体缺啥补啥喝了水就不得病的“能量机”、最差劲的是早上让老人排队送鸡蛋送大米的那种“会销机”。

我最开始卖的是配置靠谱、有水批文、有利润空间的“杂牌子机”。

一两年后“普及品牌”的低端机器价格下探到千元左右，直接让“杂牌子机”没有了空间。

咱让人家花一千五买一台有手续的杂牌子机器，其出水品质和一千块钱的品牌机器的出水是一样的，虽然样子稍微花哨，但做工并不见长，更关键的事售后没有保障。咱心里不踏实。

后来卖“普及品牌机”，做品牌专柜。价格太透明了，客户直接从淘宝和京东上订货，也还是我们本地上门安装和售后。挣个差价太累。

不碰高端机，性价比太差，客户使用的售后成本高。两千块钱能解决的问题要花四千六千。

绝不碰能量机，各种概念胡吹海吹的，昧良心。

店租成本涨到四千，三千底薪招不到好的销售店员，搭上自己的全部时间，和十多万块钱。

干着干着就干不动了。现在留下了客服电话，留下了安装和维修技术，留下仓库里几万块钱的存货。

“创业”这个词挺文艺，通俗的说法可以叫“做买卖”。

有勇气不靠上班挣固定的银子，也得做好准备面对压力和失败。

有多少人，天时地利人和都木有，只是不安分，急着瞎折腾。

我是不是就是这个样子。

复盘一下，我是做错了哪里。

或者做的事情一开始就是错误的。

总结如下，欢迎批评补充：

自己是“穷人思维”，把客户当自己的邻居，不推贵的，也卖不动贵的。

本没有资源和深入了解以及准备，为了创业而创业。

势单力薄、执行力弱。

互联网这么透明，以前的渠道营销越来越弱，低买高卖挣差价当倒爷的时代过去了。

先写到这里。。。

回头再更新。。。

3月2号更新一点：

有评论说干这个事情的思路还算“有良心”，

其实是被动的 不适应商业规则和变通的 反应。

说到底是自己做不好这个事情。

而又些同行或者类似行业的优秀的商家，能挣不少银子，还能让客户满意。

佩服他们。

3月5号更新一点：

最近在关注农业，

对果蔬的批发和零售感兴趣，

虽然是传统行业 ，但是高频刚需啊，

有木有师傅乐意收徒弟的，

恳求带一带。

6月1日更新一点：
现进入果蔬生鲜半成品菜行业。
很希望遇到做果蔬生鲜的大侠带一带我。

jiayi921

二狗哥

不知道啊。希望别人明白。

caomeiliang

都不容易啊。。。。

xiangpi

magic2008

可能是传统行业销售模式被互联网冲击的吧，按照良心赚钱是长远的，不坑不骗，楼主好样的，可能营销方式还能改进吧，希望不要放弃。

magic2008

可能是传统行业销售模式被互联网冲击的吧，按照良心赚钱是长远的，不坑不骗，楼主好样的，可能营销方式还能改进吧，希望不要放弃。

cyw12010

谁做谁累,谁知道,从以前的人工成本刚刚600左右到现在的3\4千,太累,

走失的背影

啥牌子性价比较高

和尚v

这也是一段经历，个中滋味，楼主自有体会。
不做昧良心的事就对了，人，自有运程。
昧了良心，睡觉都不踏实。

叶落有声

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快乐行

有良心就有希望，没良心连希望都没有。

明白2光鱼

现在这个市场就做高端进口品牌哇！绝对有市场！
你看苹果手机卖的多好就知道哇，大牌子哪一个倒掉了？木有呀
我赶脚是不是定位就错了...
三年是个瓶颈期，各种对手逐渐成熟，自己也变懒了....

qian142

诚信是好的 但是现在市场你必须往高端走啊 高端又不是骗人 所有行业都是不走高端是不行的啊 兄弟

张毛1

看到加我个好友吧，我们的路走的是基本一样的，互相探讨一下。QQ21282265

jiayi921

明白2光鱼 发表于 2016-3-1 14:35
现在这个市场就做高端进口品牌哇！绝对有市场！
你看苹果手机卖的多好就知道哇，大牌子哪一个倒掉了 ...

苹果手机硬件和软件各方面都提供好的体验。
进口高端的产品净化效果却没啥竞争力，
价格高逼格高。售后贵，渠道仅靠经销商，有时面临不值当修的窘境。
打比方万一要有漏水情况，你打个美的或者海尔的400电话，当天维修的就上门了，二十四小时内必须解决。
进口牌子的话 你还得担心原来那个 经销商电话是不是通的呢。

jiayi921

qian142 发表于 2016-3-1 15:26
诚信是好的 但是现在市场你必须往高端走啊 高端又不是骗人 所有行业都是不走高端是不行的啊 兄弟

某些高端的产品 给你漂亮的面板（好看），给你加加个电脑板（噱头 加故障率），给你换新上市的滤芯（使用成本倍增）
真正卖产品装产品的人大多用的都是不花哨的基本款，因为便宜、故障率低。
价格差两三倍。
可能你是喜欢那个商场里售货员给你推荐的新款。觉得好的不骗人。
可我是个穷人心态，觉得既然一模一样的水，给市场点噱头，贵两三倍的价钱，推的时候不太踏实啊。活该干倒了。

明白2光鱼

jiayi921 发表于 2016-3-1 17:01
苹果手机硬件和软件各方面都提供好的体验。
进口高端的产品净化效果却没啥竞争力，
价格高逼格高。售后 ...

咱不说体验等等等等，有时候消费者买东西哪还有注重你的各个参数的，用大牌了，自觉高端大气上档次，放心舒服腰杆硬。要不为啥马桶盖都被抢的一塌糊涂的...
还有海尔美的的净水器肯定卖不过3m，奔泰什么的，因为消费者很认为海尔等是OEM的，再就是产生的利润就更不用比较啦。
前段时间买瓷砖吧，淄博砖其实现在的烧制水平都很高了，但是大家还认广东砖，广东砖吧也有好多牌子，这就靠商家实力了。但是同样的实力，做淄博砖就很费劲。消费层次的定位也是决定商家存活关键哇，一单赚不了几个钱，一年又弄不了几单，只有做大单，做大利润，这样高端就出来优势了，要不就是光赚吆喝了...
要不走批发路线也行哇...

明白2光鱼

jiayi921 发表于 2016-3-1 17:01
苹果手机硬件和软件各方面都提供好的体验。
进口高端的产品净化效果却没啥竞争力，
价格高逼格高。售后 ...

咱不说体验等等等等，有时候消费者买东西哪还有注重你的各个参数的，用大牌了，自觉高端大气上档次，放心舒服腰杆硬。要不为啥马桶盖都被抢的一塌糊涂的...
还有海尔美的的净水器肯定卖不过3m，奔泰什么的，因为消费者很认为海尔等是OEM的，再就是产生的利润就更不用比较啦。
前段时间买瓷砖吧，淄博砖其实现在的烧制水平都很高了，但是大家还认广东砖，广东砖吧也有好多牌子，这就靠商家实力了。但是同样的实力，做淄博砖就很费劲。消费层次的定位也是决定商家存活关键哇，一单赚不了几个钱，一年又弄不了几单，只有做大单，做大利润，这样高端就出来优势了，要不就是光赚吆喝了...
要不走批发路线也行哇...

lummi

jiayi921 发表于 2016-3-1 17:06
某些高端的产品 给你漂亮的面板（好看），给你加加个电脑板（噱头 加故障率），给你换新上市的滤芯（使用 ...

有良心就没希望，没良心才能在市场立于不败之地。